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  其中,报告期内公司学术推广费金额分别达到亿、亿、亿,占销售费用的比例分别为%、%、%。  据招股书披露,专业化学术推广是公司主要的营销模式,通过专家论坛、学术推广会议、科室会等形式向市场介绍药品的特点、最新基础理论和临床疗效研究成果等。公司组织的学术会议的数量也从2009年的400余场增加到2011年的900余场。粗略计算,2011年公司学术会议的场均费用就在万左右。  与同行业公司相比,2011年包括恒瑞医药、振东制药、佐力药业等在内的同业可比公司销售费用率平均值为%,中值为%。  可以看到,奥赛康在IPO时期的销售费用率就远远超过其他同行。不过公司认为主要原因是可比公司上市后营销网络建设多已相对成熟,推广费用率相对较低,而公司部分产品处于成长期,要保持在营销方面的投入以扩大市场占有率。另外,各公司收入结构差异、销售模式差异、产品类型差异等也是导致可比公司之间销售费用率差异较大的重要原因。  此后,在与东方新星重组时披露的报告书中,公司披露的销售费用率仍然处于高位。数据显示,2015年至2017年,奥赛康销售费用分别达到亿、亿、亿,占当期营业收入的比例分别为%、%、%,仅在2016年跌破60%,但次年即回升在60%以上。其中,市场推广费为公司销售费用的主要构成部分,分别为亿、亿、亿,占主营业务收入的比例分别为%、%、%。  同时,公司预测未来五年及以后的销售费用率均在62%以上。  去年年报显示,2018年奥赛康销售费用为亿元,同比增长%,占当期营业收入的比例达到%,当期营收增速为%,低于销售费用率增速。  同行业其他公司中,去年恒瑞医药、振东制药、佐力药业的销售费用率分别为%、%、%,仍然远低于奥赛康。  对此,公司称销售费用随着销售收入增长而相应增加;同时,公司进一步加大新产品奥一明、奥加明市场推广力度,提升空白医院覆盖率。  从构成来看,去年公司学术推广费达到亿,较上年同期增加亿,增长%,占当期销售费用率的比例超过99%。  由于年报中并未披露学术会议的组织次数,但从公司员工构成来看,2018年奥赛康销售人员数量为264人,占总人数的%。长江商报记者粗略计算,奥赛康去年人均销售费就达到920万元,每人每日的销售费用则为万元。  今年第一季度,奥赛康实现营业收入亿,同比增长%,销售费用为亿,同比增长%。依然按销售人员264人计算,今年前三个月奥赛康每人每日销售费用达到万元,较去年的数据又有进一步提升。  从研发方面来看,综合多项数据,2016年至2018年,奥赛康研发费用分别为亿、亿、亿,占当期营业收入的比例分别为%、%、%。其中,去年公司销售费用投入就已是研发费用的倍。(责任编辑:朱国旺)。

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艾女士

发布时间:2006/27 06:38
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